上游服装企业渴求与品牌联姻 却相亲艰难

上游企业渴望与品牌的联姻，终端品牌寻求资金、技术、服务、口碑等综合实力更强的上游对接，这样的需求近两年在中国服装圈里越来越普遍，也越来越迫切。

　　新杰克缝纫机作为机械技术企业与服装品牌对接的已颇为融洽，这种融洽也是更多面料企业希望达到的结果。2012年中国面料名镇——广东省西樵镇就为这样的“结果”辗转奔波，由政府带队一路北上寻求与终端品牌的对接。在江苏省宁波市，西樵面料企业一度与杉杉、雅戈尔、 GXG等品牌进行洽谈，希望达成更好的合作意向，可见，在技术、设计、创新等方面都已合格之后，上游寻找终端出路已是当务之急。

　　同时，面对竞争愈来愈激烈的上游产业，面对要求越来越苛刻的终端品牌，西樵面料与其他面料企业一样，在与服装品牌洽谈时也颇为低姿态。“曾经在西樵自己的面料展上，镇政府特别请了四川成都的30多家服装企业与面料企业做对接，对接会上有服装企业问面料企业的负责人，说他们只做1000码的布，问西樵的面料企业愿不愿意生产。面料企业的负责人说，不要说1000码，100码也可以，但前提必须是这100码布有着高附加值。如果100码布做出来的衣服，每件都卖6000元，那就值得企业生产，这样的回报肯定比1000码、10000码布做出的普通衣服回报高，那为什么不做?品质和创新决定面料企业的兴亡。”时任西樵镇镇长的梁全财就曾这样对《服装时报》记者说，可见为了寻求交叉点，上游企业做出的让步并不小。

　　而同时，很多终端服装品牌都曾经吃过供应商犯错、品牌承担后果的亏，于是与上游对接，在外销不振、内销放缓的今天来说，优秀供应商的选择更为关键。国家统计局数据显示，2012年我国规模以上服装企业主营业务收入和利润总额分别增长10.59%和10.16%。行业利润率为6.04，比上年同期下降0.02个百分点。用中国服装协会工作人员的话来说，整个行业都面临和经受着较为严峻的考验。

　　怎样面对考验，只有企业自己来做产业结构调整、转型升级。而转型，则需要供应链上下游企业的共同努力。中国服装协会名誉会长杜钰洲曾表示，中国服装行业由“大”变“强”，必须依靠行业加快产业转型升级，建立现代产业链集成创新体系。由此可见，中国服装产业转型升级的重要一步，就是构建创新产业链。而中国服装的上下游、尤其是与上游的联动，则成为构建创新产业链、实现产业转型升级的关键环节。

　　有人会问，既然上游众多优秀企业有着强烈对接的渴望，而服装品牌同样需要优质的供应商来提供服务，那么为什么如今的中国服装品牌依旧不温不火，库存越来越多，老百姓越来越不满意?曾经，有一位资深的业内人士这样说：“在上下游对接的过程中，‘潜规则、灰色地带’太多，中国的服装业想要做大做强，并不是光说说就行，要突破其实也很艰难。”正是因为如此艰难，上下游企业还在互相寻找、磨合、谈判、放弃……在这样的怪圈下，企业如果想要建成强大的供应链体系，要走的路还很长，而放下浮躁与偏见，正视企业发展过程中的细节，在设计、创新、科研方面做出突破，则是每个企业都应该去做的。