谋变第1年—第11届宁波国际服装节举行
10月22日至25日，第11届宁波国际服装节在宁波举办。今年是举办宁波服装节的第十一个年头了，沿袭了十年最传统的重头项目——“博览会”，今年正式更名为“中国国际服装服饰交易会”。
出租车司机大概是今年宁波服装节最敏感的社会群体之一，往年他们的生意在此时火得不得了，而今年———“确实在热闹着，但好像没有以前热闹。以往总会在这个时候看到大明星，今年没有了，这是为什么？”一个出租车司机漫不经心地问了问前来参加宁波服装节的一位四川记者，敏感的记者立刻说：“我不知道，但我和你一样很想知道。”
在第十一届宁波国际服装节的新闻发布会上，宁波市政府副秘书长张松才、市经委副主任周学明及有关单位负责人始终围绕一个中心思想来回答记者的提问：“服装博览会为什么要变，它会变成什么样？”
变的理由是：服装节原本是宁波最大的地方性节庆活动，而以“服装”为节庆主体的这一产业群体正在朝专业化方向发展，若“娱人”不能“利己”，对产业而言是一种伤害。
变的方向是“交易”：以交易会、研讨会、品牌秀等更专业的风貌去展示宁波服装产业水平，以商业的方式去促成交易；“地方性的节庆”氛围则由时装周、人才交流会、摄影展等去营造；至于明星，宁波市政府更多的是思考：他们走之后给宁波留下了什么？
因此，“交易会”这一章节在整个服装节的内容中是一场专业交流，一场商业聚会。政府在对外宣传的资料中，将这一变化概括成“一大转型、两大特点、三大增加”。“一大转型”就是服交会的活动转型，从单一的服装产品展示交易转变成以产品展示交易为主，同时涵盖产业合作、流行趋势发布和论坛的综合性贸易平台；“两大特点”是延长了宁波的服装产业链以及扩大服装展会的外向度；“三大增加”即增加参展女装品牌、参展城市和展会活动内容。
这一变化反映到了服装节那一览密密麻麻、让人难以取舍的活动介绍表格中,好在宁波政府有计划地依据活动的不同特点，对参加服装节的世界各地专业、非专业人士进行了方向性引导，脉络很清晰：
展会———制造商、贸易商、品牌商的会聚之地。
活动———产业人士参加各种专业发布、普通公众参加各种文化交流活动。
两大块内容，秉承“多请商，少请客”的原则。“交易会”这个“新生”事物自然引起了人们的关注。当记者问及组委会，“交易会”有没有具体的数字来证明成功与否时，得到的答复是：数字是虚的，也是滞后的。成功与否，还是让企业、买家、客商们在会后做公正的评价吧。
第十一届中国国际服装服饰交易会总展出面积4.5万平方米，展位2200个，占满了国际会展中心的6个展馆，其中包括国际著名品牌服装、品牌服装、出口加工定牌服装(OEM)、服装机械和面辅料、国际品牌加盟馆五大展区，有来自全球五大洲四大洋共57个国家和地区的近万名专业买家、100多个商贸团到会采购洽谈。
本土品牌 新动向
最引人注目的是1号馆。宁波纺织服装类20个“中国名牌”和12个“中国驰名商标”地方军团展位最是引人注目，尤其以雅戈尔、杉杉、太平鸟、罗蒙、洛兹为代表。这些大牌的在展会上的一举一动，令宁波的产业动向露出端倪：一是相同的男装，品牌间迥然不同的经营方向；二是宁波对女装的关注度越来越高。
先说男装：雅戈尔展馆延续了一贯的大气稳重；罗蒙展馆则以怀旧的旧上海滩色彩为背景，宣称“时间成就经典”；太平鸟借助展会平台，全力推出系列休闲男装；杉杉则隆重推出了最新的原创品牌“杉杉·SPORT”。
其中罗蒙的展位给人留下了很深的印象：在500平方米的展馆中，从100个栩栩如生的静态模特到中外名模流动的身影，都在诠释国际化、大品牌的展馆设计理念；而那首经典老歌《上海滩》，印刷的钟楼、外国领事馆等建筑则将人们带入怀旧的旧上海外滩时代，金发碧眼的模特倚靠在旧款老爷车旁，把服装的优雅展示得一览无遗，顿时，“老上海”的味道，浪漫故事的记忆，关于男装“经典”的诠释，被罗蒙用故事的手法表现得淋漓尽致。
“今年我们想传达给公众的主题是‘百年罗蒙，经典时尚’。为了布展，今年花了100万元。”罗蒙集团副总经理朱绪龙说。中国品牌企业最为重视展会形象，每个企业都使出浑身解术力求给观众一个“永生难忘”。不论你在关注什么，罗蒙这个名字，应该是今年最容易让人想起的。
杉杉旗下的新品牌“杉杉·SPORT”第一次以隆重的面貌迎接各地来宾。老品牌的新活力，让公众对杉杉在服装设计上的创造力、经营能力上刮目相看。
杉杉·SPORT寻找城市中的“绿领”，它必须融合蓝领的健康体魄、白领的知识和教养、金领的物质基础。杉杉·SPORT营造的男装风格是“男人江湖中一支异军突起的新锐部队、一项全新的风尚指标”。
太平鸟的展厅则是一派时尚现代的欧洲风情，在展厅外面设置了展示服装品牌的橱窗外，展示的全是男装。
“今年我们是把‘专卖店’搬到了展厅内”，太平鸟集团董事长张江平笑着说：“太平鸟的专卖店很能体现产品和形象，今年的展厅就依据专卖店式样设计，服交会是企业唱戏的好机会，我们这次投入在百万以上，主要目的不在于能拿多少订单，而是要打响自己的品牌。”太平鸟在商业上的务实，可见一斑。
除了这些“百万”级的经典男装品牌展位外，宁波的“女装”也成为最新的焦点。
在人们心目中，宁波一直是个“男装大市”，往年的展会上，男装几乎是一枝独秀。然而，这次“服交会”却走出了男装盛名的光环，成了宁波女装的新秀场：爱伊美、旦可韵、伊思君凯等宁波女装品牌让人眼前一亮；雅戈尔、杉杉、罗蒙等中国男装行业标志性品牌，也拿出了新款女装。
除了静态展示，太平鸟集团还特地组织了“时尚女装专场发布”，400多个冬季新款女装将全部登台。太平鸟集团董事长张江平介绍说，去年太平鸟女装销售突破了5亿元，已经超过了男装。
组委会的相关负责人补充说，今年参展的女装品牌比去年增加了20%。
国际品牌 新商机
对于国际品牌的加盟，服交会是做足了工作。
展会之前，组委会通过网络、邮件、代理和上门邀请等方式多途并举招展招商，通过广交会、华交会等有影响力的展会平台以及委托国内各大城市政府、协会组织、民间团体、涉外商务机构和贸促会海外代表处做好宣传推广和专业买家的邀请工作。其中，共寄发招商信件10万封、传真20万封、电子邮件150万封走访相关展会15个，确认境外采购商和专业客商约6000多名，参观观众近7万人次。
今年新设的国际品牌加盟馆云集了来自美国、韩国、印度等国家的20个国际品牌，其中美国就有15个品牌，有Nishami、Morningsun以及高档运动休闲品牌U-NIFORMCODE等；韩国的ING.Λ、真永儿、意时芬等时尚女装品牌；澳大利亚的知名内衣品牌CANCAN等。新设的国际品牌加盟馆为整个交易会烙上隆重的异国风情。世界最大的纺织品生产基地、最大的化纤集散地韩国东南部大邱市还专门组成了“韩国馆”。
为了让参观者更加直观地了解展示的服装，每家韩国服装企业展位前都有一个专业服装模特做静态展示，模特来自韩国本土，拥有标致的容貌和职业的表情，展示的服装包括时尚女装、职业制服、高尔夫球服等，吸引了不少参展商前来洽谈。
“我们的服装在韩国24家大型百货商店里销售，定位是高收入的白领，这次带到宁波的有近百款最新秋装。”首次来宁波参展的韩国大邱镇永服装公司部门经理徐熙晶告诉记者，服交会开展以来他们接待了不少顾客，他们希望通过这次参展找到一个中国的总代理商，在全国推广品牌。
韩国的IFAA服装设计机构带来了21名设计师的作品，该机构负责人告诉记者，他们这次来中国参展目的主要是展示作品，也希望和中国企业进行合作。
同样是首次参加服交会的IBMC国际品牌管理顾问股份有限公司，此次带来了10多个欧美服装品牌参展。该公司有关负责人介绍，参展的部分品牌在国内已有一定的基础，比如童装品牌LILLIPUT，是欧美成长最快的幼童连锁服饰店，目前在上海有7家直营店。
“这些品牌开出的条件不错，服装的定位也和宁波市场很适合。”慈溪的陈女士是专程到服交会寻找商机的，她对这些平时难得一见的外国品牌很感兴趣，收集了好几个品牌的资料，准备带回去进一步研究。
服交会是为参展商和贸易商搭建互利互动的交流平台。对于参展商来说，衡量展会的标准，就是看买家来了多少。
为了增加专业“买手”的数量，今年服交会组委会“翻箱倒柜”，把前些年积累的客户资源都找了出来。虽然国际品牌的总体规模不算大，但“交易会”的性价比相当高。
“今年的服交会，我们的成交量超过以往任何一届。”看着现场客商涌动，宁波富田集团的子公司——富田手足情经贸有限公司总经理虞科龙介绍：“我们连续参加了两届，虽然今年的人流量看上去没有去年那么多，但质量和专业性有明显的提升，符合我们企业的要求。”
服务细节，使“交易”变得更加便捷。
为了让更多的企业找到商机，使大家对宁波服交会转型有更大的信心，组委会非常重视各项服务。就在交易会还未开始时，组委会了解到一位深圳客商怕时间紧迫找到不到合适产品时，就提前将他的采购意向传真到了对应参展企业手中，使他在进场后半个小时就采购到了需要的拉链产品。
另外，组委会在六号馆首次开辟了商务洽谈专区，为采购商、供应商、代理商、加盟商提供一对一的封闭对接。据悉，仅10月22日一天，该专区就举行了84场业务洽谈。参与洽谈的九成企业都与客商达成了初步合作意向。四天的展览，为企业交易提供了大舞台，但有更多的企业则希望通过参加展会获得行业最新资讯、设计理念和技术，借鉴他人成功经验，突破发展瓶颈等“智力支持”。
据抽样调查：宁波市一批企业在本届服交会中已稳获订单。康楠服饰公司分别与意大利、英国品牌现场成交3个集装箱服饰业务(计20万美元)；锦和服饰公司是第一次参加展会，签下了1000万元订单；天绫服饰公司同欧洲客户签订了50万美元的订单；万里春同巴勒斯坦客户签订了2000件羊毛衫(计40万美元)的订单。
在服装机械与面辅料展馆，圣瑞思服装机械有限公司负责人告诉记者，他们同30余家客商进行了洽谈，签下了500多万元的订单合同……
面对这些成果，组委会的相关负责人说：暂时松了一口气！
服饰传统 新继承
4号馆最引人注目的展商是“佰年隆华”，因为展位布置得古典隆重，展位上摆放的产品更是引人注目：一件西服的版型图，画在一块考究的西服面料上。
这是宁波红帮传人袁伟浪的杰作，他的手工经验已经累积了28年。
红帮传人目前在全国只有几十个，散落在宁波的不过数名，袁伟浪是其中的一个。他的手工绝活曾在去年著名的“意大利格拉格里奥西服纯手工制作大赛”上获得银奖，为了让这家纯手工订制西服的公司被市场所了解，他整整筹备了3年。
“我们的服装，最高价会达到几十万元一件，最便宜的大约几千块，”袁伟浪说，“制作工序繁复而严谨，制作手续有130多道。订制服装的价格要比成衣高1/3，单就价格的悬殊，成衣和订制早就被区分为两种阶层的代言。中国的订制领域虽然淡化了品牌的概念，但红帮的西服订制是值得传承和发扬的，我们需要借助更商业化的手法发掘红帮手工的分量和价值”。
“红帮裁缝”因其独特的西服制作工艺而闻名中外，袁伟浪身上的西服就是自己亲手制作的，它代表红帮手工技艺的风格和水平。
服交会期间，4号馆内采用动静展演形式开展了“红帮裁缝技艺展示”活动，但是在整个展馆中，袁伟浪的服装、展位形象、以及展示内容，是最具有宁波服装文化感的。在被许多人包围并不断询问的过程中，袁伟浪不遗余力地介绍红帮技艺。同样关注到这一品牌的深圳服装协会会长沈永芳说：“4号馆最有特色，最值得关注的就是‘佰年隆华’。
展会文化 新风尚
在服装机械与面辅料展馆里，圣瑞思服装机械有限公司一口气租下了200多平方米的展厅，把智能服装吊挂流水线摆到了展馆，现场演示起来，此举吸引了很多客商的眼球。该公司一位工作人员高兴地告诉记者，由于这是拥有自主知识产权的产品，能提高劳动效率，因此在服装企业劳动力成本不断攀升的背景下，该产品很受欢迎。
此次展会上还展出了艾利特的纳米领带、丝巾，雅戈尔推出的DP纯棉免熨衬衫、全毛抗皱旅行西服，没有噪音的切割机……
服交会上的“科技牌”被打得不亦乐乎，科技含量较高的服装机械生产设备也确实受到热捧。
姑且把“科技”作为服饰展示与交易的一张王牌，还有比它更有魅力的招数吗？也许非品牌展演活动莫属了！
此次展会在国际会展中心2号3号馆之间搭建了一个大型的T型台，伴随着动感的音乐，模特在T台上摆出各种造型，让参观者能直观地了解服装的外观和效果。一天的品牌展演约有5场，整个品牌展演活动将持续3天，期间共举办12场专场品牌展示，这些活动最受人欢迎，从中人们能得到很多专业信息。
相对于上海时装周、北京时装周等各类专业时装发布，宁波服交会的专场表演水准并不令人心动，但它所处的位置却不容忽视：在交易会上表演，无异于“送上门的买卖”，看客中的潜在商机无限。
另外，组委会还特意安排了一系列有助于提升产业和服务产业的活动：中国服装论坛名家荟萃，高端点评全球服装产业风起云涌；“中小型品牌企业的商业营销模式探讨”指引做大做强的企业如何跳出红海，决胜蓝海；2008春夏中国服装流行趋势分析专题讲座帮助设计师把脉时尚动态；2008、2009秋冬中国流行面料时尚创意展示为企业开发新产品提供灵感；国内外著名品牌、新锐特色品牌展演让更多企业领略行业发展态势；人才洽谈给正处于人力资源短缺的企业提供了一种解决的可能；“外贸加工企业如何运作自主品牌”系列讲座给立志转型的企业提供了智力支持。
———新视点———
服交会是整个服装节最核心的活动。服装节有没有生命力，对业内人士、服装企业以及整个服装行业有没有吸引力，关键看服交会举办得成功与否。 ——宁波市副市长余红艺
服装文化是宁波成为服装名城的一个明显的短板，其中一个重要原因就是宁波的女装产业明显弱于男装。目前宁波市女装品牌不下50个，女装年产量占全市总服装年产量的30%左右。展会上女装品牌的亮相，也可以得见展会倡导的宁波服装“大集体”概念。——宁波市政府发展研究中心副主任陈利权
变则通，通则久。不创新、不求变就是后退；不进则退，慢进也是退。服交会要被市场接受，企业生意兴隆、老百姓收入增加，这是它应该留下的。——服装节组委会秘书长、市经委副主任周学明
